8年轉(zhuǎn)手賺47億美元，創(chuàng)新藥最強(qiáng)“撿漏王”

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失敗創(chuàng)新藥的拯救者

一家藥企眼中的垃圾，還有可能成為另一家藥企手中的寶藏。

這便是生物制藥公司Roivant的運(yùn)作理念，而這一理念的誕生，可以追溯到公司創(chuàng)始人Vivek Ramaswamy在生物制藥領(lǐng)域的親身經(jīng)歷。

將時(shí)間拉回到2008年。彼時(shí)，還在華爾街做對沖基金經(jīng)理的Ramaswamy，以5美元/股的價(jià)格購買了Pharmasset的股票。三年后，這家公司被吉利德以137美元左右/股的價(jià)格收購，Ramaswamy通過這筆交易創(chuàng)造了三年20倍的投資神話。

2013年，Ramaswamy投資的公司Inhibitex被百時(shí)美施貴寶收購，Ramaswamy從中獲得了25倍的投資回報(bào)。

在華爾街的這段神奇經(jīng)歷，不僅Ramaswamy讓投資回報(bào)頗豐，更讓他找到了一個(gè)新的事業(yè)方向。

Ramaswamy發(fā)現(xiàn)，藥企的一些潛力管線，居然在很大程度上被忽視了。他曾直言：“在整個(gè)生物制藥行業(yè)中，由于企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)原因，而非科學(xué)的原因，不少有潛力藥物的研發(fā)陷入了僵局中?！?/span>

為了挽救這些希望尚存的藥物，Ramaswamy成立了Roivant公司，標(biāo)榜的初衷是“拯救制藥業(yè)被遺忘的藥物”。

也就是大家熟知的“撿漏”。2014年，Roivant公司成立后便開始“撿漏”失敗藥物。

既然要“撿漏”，自然是花最少的錢辦最大的事。比如2016年，Roivant的子公司Myovant與武田達(dá)成協(xié)議，獲得了Relugolix的全球開發(fā)和銷售權(quán)。在這筆交易中Myovant做到了零首付，僅付出了510萬股公司股份，以及低于10%的銷售提成。4年后，Relugolix成功獲得FDA批準(zhǔn)上市。去年，Relugolix在美國和中國市場合計(jì)收入1.82億美元。

與其他藥企動輒數(shù)億美元的授權(quán)引進(jìn)項(xiàng)目相比，Roivant做到了名副其實(shí)的“撿漏”。

然而，研發(fā)九死一生，投資創(chuàng)新藥更是如同賭石，神仙難斷寸玉，Roivant也難免會有失手的時(shí)候。最典型的便是其在阿爾茨海默癥領(lǐng)域的失利。

2010年，葛蘭素史克宣布將逐漸停止神經(jīng)疾病領(lǐng)域新藥研發(fā)，同時(shí)放棄一款阿爾茨海默癥藥物的研發(fā)。2014年，這款藥物被Roivant以500萬美元的價(jià)格買了回來。遺憾的是，這款藥物的臨床試驗(yàn)最終仍然以失敗告終。

“撿漏”固然能以小搏大，但并不能改變創(chuàng)新藥九死一生的本質(zhì)。更何況，Roivant還是在這“九死”中尋找一絲生機(jī)。

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8年轉(zhuǎn)手賺47億美元

大藥企們擁有最頂級的研發(fā)資源、人才以及充沛的資金，他們尚且不能保證一款新藥的順利研發(fā)，更何況小藥企。

換句話說，Roivant這種撿漏的商業(yè)模式實(shí)際頗為冒險(xiǎn)，因?yàn)?，?chuàng)新藥二次失敗的風(fēng)險(xiǎn)始終如影隨形。

關(guān)于這一點(diǎn)，做投資出身的Ramaswamy，或許比誰都清楚。

為了盡量減少撿漏失敗的風(fēng)險(xiǎn)，追求更高的“ROI”，Roivant選擇將雞蛋放在不同的籃子里。

具體來說，Ramaswamy的方法是圍繞Roivant收購的每個(gè)領(lǐng)域，以單個(gè)或某幾個(gè)藥物成立一家子公司，讓這些子公司以獨(dú)立實(shí)體運(yùn)營。

目前，Roivant已經(jīng)創(chuàng)建了21家子公司，這些以Vant結(jié)尾的公司專注于不同的領(lǐng)域。比如，Myovant專注于女性健康和內(nèi)分泌疾病，Dermavant專注于皮膚病學(xué)，Enzyvant專注于罕見疾病......

在這樣的情況下，母公司產(chǎn)品管線豐富多樣，能夠提高命中率，即使一家子公司的藥物研發(fā)失敗，也不會影響到其他子公司。比如，研發(fā)阿爾茨海默的Axovant公司失敗后，Roivant其他子公司并未受到影響，還在正常運(yùn)作。

此外，同樣重要的一點(diǎn)是，Roivant這樣運(yùn)作，能夠招攬不少生物科技領(lǐng)域的頂端人才，比如制藥行業(yè)的明星人物David Hung、曾領(lǐng)導(dǎo)GSK神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域藥物研發(fā)的Atul Pande等等都曾為Roivant效力。

這些頂級人才愿意來到Roivant是因?yàn)椋谶@里他們可以負(fù)責(zé)單獨(dú)的子公司，如果子公司的藥物成功上市，這些科學(xué)家將會獲得非常豐厚的回報(bào)；如果這些藥物無法上市，Roivant將會為這些科學(xué)家在其他子公司尋找合適的職位，繼續(xù)從事其他藥物的臨床開發(fā)。

而在傳統(tǒng)的大藥企中，哪怕是研發(fā)了一款重磅藥物上市，科研人員也難獲得巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)；相反，如果藥物研發(fā)失敗的話，首當(dāng)其沖的便是他們。

在這些頂級科研人員的坐鎮(zhèn)下，這些曾經(jīng)失敗的藥物，能夠得到更徹底、深入的研發(fā)?？梢哉f，Roivant是在用頂配的研發(fā)力量，盡量去對沖藥物研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

成果也很明顯。2014年成立至今，短短9年時(shí)間，Roivant已經(jīng)成立了20多家子公司。其中5家子公司的股權(quán)在2019年，被住友制藥以30億美元收購。2022年住友制藥又追加17億美元收購Roivant子公司剩余股份。

同時(shí)，Roivant管線中，也有6款藥物已經(jīng)獲得FDA的批準(zhǔn)上市。

此外，一個(gè)潛在重磅消息是，今年7月份，輝瑞與Roivant共同研發(fā)出的潰瘍性結(jié)腸藥物RVT-3101，一度傳出要被羅氏超70億美元收購的消息。

看起來，在撿漏界Roivant也算闖蕩出了一番成績。

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押注9%的可能

如果，從Roivant的發(fā)展經(jīng)歷來看，拯救失敗藥物似乎是一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)模式。但實(shí)際上，Roivant的成功對于大部分人來說，難以復(fù)制。

因?yàn)椋@是一場比九死一生勝率還要低的賭局。

Roivant身上有許多其他biotech學(xué)不來的能力。比如，創(chuàng)始人的超強(qiáng)資本運(yùn)作、對藥物的超強(qiáng)分析能力。其中，最重要的是如何慧眼識珠，從其他大藥企遺棄的管線中找到能夠研發(fā)成功，并能為公司帶來持續(xù)盈利的產(chǎn)品。畢竟，創(chuàng)新藥研發(fā)本就有著九死一生的失敗率，而那些被人放棄的產(chǎn)品成功率，通常就更低。

2022年發(fā)表在《Acta Pharm Sin B》上的一項(xiàng)研究顯示，在臨床失敗的藥物中，僅有10%的藥物是因戰(zhàn)略原因被放棄，而剩下90%的藥物都是因?yàn)榘踩浴⒂行浴?/span>

很顯然，想要找到九死之中的10%，并不是一件容易的事，要么有特殊的評價(jià)系統(tǒng)能夠去粗取精，要么對靶點(diǎn)生物過程有獨(dú)到見解，要么有獨(dú)到的臨床開發(fā)技能，要么有足夠的資源。如果不具備其中任意一個(gè)技能點(diǎn)，那么藥企很難做到真正的撿漏。

而Roivan對于失敗藥物的篩選已經(jīng)建立了自己的篩選方法，他們會先從數(shù)據(jù)庫和中尋找藥物信息并，篩選出候選藥物后，將這些藥物與現(xiàn)有藥物的類別、作用機(jī)理、有效性和安全性進(jìn)行深入考察，最終結(jié)合藥物未來市場預(yù)測，以選出目標(biāo)藥物。

全球范圍來看，采用“撿漏模式”的藥企并不多，成功撿漏的更是少之又少。

拿國內(nèi)創(chuàng)新藥企索元生物來說，其同樣采用的是拯救研發(fā)失敗藥物的商業(yè)模式，但管線中進(jìn)展最快的產(chǎn)品DB102，自2014年從禮來手中淘回來至今，經(jīng)歷近十年時(shí)間仍未成功。

索元生物和Roivant的兩個(gè)走向，也展示了拯救失敗藥物的兩個(gè)極端結(jié)果：

要么，找到突破口成功拯救失敗藥物，為藥物研發(fā)省下巨大的研發(fā)成本；要么，無法找到突破口，被困于前人的失敗中。

來源于氨基觀察 ，文／方濤之

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