貝登醫(yī)療完成1億元A+輪融資,打造醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主”

5月22日,中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺——貝登醫(yī)療向動脈網(wǎng)透露,公司已完成1億元A+輪融資,由遠(yuǎn)毅資本領(lǐng)投,疌泉中衛(wèi)和東方富海跟投,生命資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。

 

本輪資金將主要用于夯實(shí)電商平臺,強(qiáng)化貝登醫(yī)療在中國醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,并通過構(gòu)建醫(yī)療流通生態(tài)圈,將貝登醫(yī)療打造成為中國醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。


貝登醫(yī)療歷史融資情況


器械產(chǎn)業(yè)巨變,流通渠道急需變革


近年來,在政策和資本的影響下,中國醫(yī)療器械行業(yè)步入了高速增長階段,年均復(fù)合增長率高達(dá)20%以上。2016年中國醫(yī)療器械的終端采購額就已超過了6000億人民幣,預(yù)計(jì)到2020年將會超過10000億元。

 

如此大的一個市場中包含了1.5萬家生產(chǎn)廠商、18萬家經(jīng)銷商以及100萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu),整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游非常分散,呈現(xiàn)出“多、小、散、亂”的特點(diǎn)。


尤其是中間的流通環(huán)節(jié),20多年來一直沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理模式,渠道分散且依靠“關(guān)系型銷售”,致使行業(yè)流通效率非常低下。

 

更為重要的是,近幾年來中國醫(yī)療器械行業(yè)從上游的研發(fā)生產(chǎn),到中間的流通渠道,再到下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu),都發(fā)生了巨大的變化。中國醫(yī)療器械流通渠道變革迫在眉睫。

 

上游:市場增長迅速,競爭加劇


首先,國家鼓勵醫(yī)療器械創(chuàng)新,許多海外華人歸國創(chuàng)業(yè),新興的醫(yī)療器械企業(yè)不斷增加;其次,中國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場,許多外企也瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,紛紛前往中國設(shè)立分公司。

 

中國醫(yī)療器械行業(yè)競爭越來越激烈,生產(chǎn)廠家面臨著巨大的銷售渠道變革壓力,必須重構(gòu)整個營銷渠道體系,以求快速打入市場,覆蓋更多目標(biāo)客戶。成熟的廠家需要新渠道覆蓋新興市場和空白市場,新興的廠家需要全國性渠道快速進(jìn)行客戶全面覆蓋。

 

“在今天,一家創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè),獲得上市許可后,如果不能在兩三年內(nèi)快速打入市場,不好意思,一大波競爭對手將會走在你的前面。技術(shù)領(lǐng)先是一時的,更重要的是你的營銷能力、商業(yè)能力?!必惖轻t(yī)療CEO丁海波說。

 

下游:基層醫(yī)療、民營醫(yī)療崛起


另外,下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)格局也發(fā)生了巨大變化,大量第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生集團(tuán)、專科連鎖診所、體檢中心以及寵物醫(yī)院等新興民營機(jī)構(gòu)崛起。

 

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2014年以來,整個行業(yè)每年新增的醫(yī)療機(jī)構(gòu)90%以上都集中在基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場。


預(yù)計(jì)到2020年,中國民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立基層醫(yī)療的市場總份額將會占到50%以上。這些新崛起的基層醫(yī)療和民營醫(yī)療機(jī)構(gòu),無疑成為了醫(yī)療器械廠家主要的增量市場。

 

但是,多元化發(fā)展的民營機(jī)構(gòu)在采購的時候,對供應(yīng)商在金融服務(wù)、信息化服務(wù)、售后服務(wù)等各個方面,都提出了更高的訴求。醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級,對供應(yīng)商的要求也一定會升級。

 

那么,面對大量新興醫(yī)療市場和空白市場,器械廠家如何進(jìn)行營銷渠道的變革,才能滿足新興醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“市場化采購”需求呢?

 

顯然,傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)走不通了。

 

在丁海波看來,中國醫(yī)療器械傳統(tǒng)的銷售模式靠的是人情關(guān)系,專業(yè)能力、技術(shù)支持能力和金融能力都比較弱。要讓他們在面臨醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級的過程中,去推動整個流通渠道的變革是很難的,因?yàn)榻?jīng)銷商的基因,決定了他們沒有這種能力去做升級。

 

因此,上游廠商巨大的銷售和渠道變革壓力,和下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級的需求,以及兩票制、反腐等政策的影響,中國醫(yī)療器械流通行業(yè)急需更高效、能力更強(qiáng)的新型流通服務(wù)商,來推動整個產(chǎn)業(yè)變革。

 

器械B2B電商,打通中間流通渠道


貝登醫(yī)療作為中國最大醫(yī)療器械B2B電商平臺,抓住了行業(yè)變革帶來的機(jī)遇。


公司針對傳統(tǒng)渠道代理商“分散、關(guān)系銷售”,上游生產(chǎn)商缺乏全國性銷售渠道,以及下游醫(yī)院缺乏優(yōu)質(zhì)渠道和技術(shù)支持等痛點(diǎn),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量,為生產(chǎn)廠商、代理商以及醫(yī)院提供了一個全國性的一站式銷售采購渠道。


 

據(jù)丁海波介紹,貝登醫(yī)療成立于2010年,是一個類似于京東的自營電商平臺,通過重度垂直整合醫(yī)療器械上下游資源,建立一個新型的醫(yī)療器械B2B流通平臺,以提高行業(yè)的交易效率,降低交易成本。

 

到目前為止,貝登醫(yī)療已經(jīng)與邁瑞、萬東、魚躍、新華、錢璟、歐姆龍、三諾等300多個上游品牌醫(yī)療器械廠商達(dá)成合作,平臺SKU超過20000個,擁有非常強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)能力。

 

同時,貝登醫(yī)療還直接服務(wù)下游海量的經(jīng)銷商和終端民營醫(yī)療機(jī)構(gòu),現(xiàn)已積累經(jīng)銷商會員10萬+,合作經(jīng)銷商超過1萬家,合作民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)3000+,覆蓋了中國300多個地級市。

 

如此強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,正是貝登醫(yī)療的價值所在。通過建立產(chǎn)品、廠家、經(jīng)銷商和終端數(shù)據(jù)庫,抓住采購需求,幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,提升整個行業(yè)的交易率。

 

例如,基于對廠家和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析,貝登可以幫客戶找到與其類似的產(chǎn)品,在過往的幾年里,哪些品牌比較暢銷,經(jīng)過了哪些經(jīng)銷商,賣到了哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu),甚至價格是多少都可以查到。

 

無疑,貝登醫(yī)療的模式為規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及一些小診所、民營醫(yī)院帶來福音,并且為將來“徹底打通中間渠道,一票制面向終端醫(yī)院”提供無限可能。

 

夯實(shí)電商平臺,占據(jù)行業(yè)絕對優(yōu)勢


據(jù)丁海波透露,本次融資完成后,公司接下來的計(jì)劃主要是夯實(shí)電商平臺,強(qiáng)化貝登醫(yī)療在中國醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。


貝登醫(yī)療CEO丁海波

 

公司將圍繞自身的渠道能力、供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)能力這三大核心能力進(jìn)行全面升級。

 

  • 渠道能力


2018年底,公司要建立超過15萬經(jīng)銷商會員,合作超過2萬家,經(jīng)銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣/區(qū)級醫(yī)療市場。


同時,貝登醫(yī)療直接服務(wù)的新型連鎖民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要超過5000家,并且通過O2O平臺及行業(yè)流量合作伙伴的合作,完成對十幾萬家單體民營醫(yī)院和診所的覆蓋,成為中國公立基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場最具優(yōu)勢的銷售渠道。

 

  • 供應(yīng)鏈能力


按照“品類齊全,品牌精選”的原則,公司一方面要加強(qiáng)與現(xiàn)有優(yōu)勢品牌的戰(zhàn)略合作,加強(qiáng)深度,擴(kuò)大廣度,另一方面會不斷補(bǔ)充新的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品,提高貝登電商平臺的品類優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。


同時,貝登醫(yī)療還會建立更多區(qū)域倉儲中心、本地倉儲,實(shí)現(xiàn)快速配送,為客戶提供更為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)。

 

  • 互聯(lián)網(wǎng)能力


在這一方面,貝登將全面升級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)打法和互聯(lián)網(wǎng)人才。


首先,針對不同的客戶群,以“經(jīng)營客戶”為核心,有針對性的升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和IT能力,提高服務(wù)客戶的效率,提高客戶的采購體驗(yàn),加強(qiáng)跟客戶之間的粘性。


其次,從“獲客—信息傳遞—交易—服務(wù)—留存—活躍”全面升級整套互聯(lián)網(wǎng)打法。


最后,進(jìn)一步升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)人才,一方面現(xiàn)有人員要快速提升,同時會引入更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人才,構(gòu)建更為堅(jiān)實(shí)強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。

 

構(gòu)建生態(tài)圈,做醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主”


本輪融資完成后,貝登醫(yī)療確定了一個新目標(biāo):三年內(nèi)成為中國醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。

 

事實(shí)上,從2017年下半年開始,貝登醫(yī)療已經(jīng)圍繞醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深度布局,逐步構(gòu)建起生態(tài)圈的競爭優(yōu)勢。

 

公司希望以B2B自營電商平臺為核心,不斷強(qiáng)化對上游上千個醫(yī)療器械品牌廠家產(chǎn)品資源的整合,和對下游渠道(包括10萬經(jīng)銷商和20萬民營醫(yī)療機(jī)構(gòu))的覆蓋及服務(wù),快速成為中國醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)采購和銷售的新入口。

 

另外,用兩年左右時間,逐步建立起覆蓋全國31個省的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì),構(gòu)建線上線下結(jié)合的服務(wù)體系,提高對上下游的服務(wù)能力。


屆時,貝登醫(yī)療會是全國唯一一家既具有線上全國性多渠道銷售覆蓋能力,又具有全國性本地服務(wù)能力的新型醫(yī)療器械流通商。

 

事實(shí)上,在B2B電商平臺和O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之外,貝登的醫(yī)療流通生態(tài)價值網(wǎng)絡(luò)中,已經(jīng)逐步孵化和并購整合了很多重要模塊,包括新媒體營銷、全國售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域倉儲中心、供應(yīng)鏈金融、醫(yī)療采購SAAS、細(xì)分市場B2B電商平臺、醫(yī)療器械跨境電商等。

 

丁海波表示,這每一個單獨(dú)模塊,做好了都會有很高的行業(yè)價值和競爭力,而貝登把它們整合在一個大的價值網(wǎng)絡(luò)中,相互協(xié)同和支持,不但為貝登構(gòu)建了極強(qiáng)的競爭壁壘,也促進(jìn)貝登為上下游合作伙伴提供更多的合作價值。

 

例如,貝登生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的醫(yī)療器械行業(yè)新媒體營銷平臺,已經(jīng)孵化了十幾個在細(xì)分產(chǎn)品或科室領(lǐng)先的新媒體,總計(jì)粉絲量近100萬,已經(jīng)幫助近百個醫(yī)療器械廠家開展移動端的精準(zhǔn)營銷。這些新媒體既是貝登的媒體陣地,也是貝登重要的流量來源。

 

此外,貝登還整合了5000多個本地的醫(yī)療器械維修工程師,借鑒滴滴打車模式,構(gòu)建一個全國性的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提高廠家的維修效率,降低廠家的維修成本。

 

最后,丁海波還向動脈網(wǎng)透露了公司2018年的目標(biāo),即成為一家靠技術(shù)、數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈驅(qū)動,具有生態(tài)圈競爭力的新型醫(yī)療器械B2B電商平臺。

 

他表示:“在醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)幾年來,雖然貝登的商業(yè)模式不斷的迭代,但是我們的初心始終沒變,貝登的發(fā)展一直圍繞著我們的使命和愿景。貝登的使命是借助互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的醫(yī)療器械流通模式,‘讓醫(yī)療器械采購更簡單’,而貝登的愿景是成為全球最大的醫(yī)療電商平臺?!?/p>


對于貝登醫(yī)療近幾年取得的成績,投資方也表示非常高興。


本輪融資的領(lǐng)投方遠(yuǎn)毅資本的合伙人高毅認(rèn)為,貝登醫(yī)療成功的背后,是民營醫(yī)院、專科連鎖、第三方獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)等基層和全科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的蓬勃興起,以及多項(xiàng)導(dǎo)向性明確的政策的持續(xù)激勵,所帶來的整個醫(yī)療服務(wù)市場結(jié)構(gòu)的深刻變化。

 

對醫(yī)療器械行業(yè)而言,新興的民營和基層醫(yī)療市場,無論是產(chǎn)品偏好、采購模式、供應(yīng)鏈管理,還是數(shù)據(jù)和信息化、技術(shù)和服務(wù)增值等諸多方面,都與以公立等級醫(yī)院為重心的現(xiàn)有流通模式有著截然不同的需求,渠道創(chuàng)新迫在眉睫。

 

“貝登的商業(yè)模式、迭代能力和生態(tài)體系很好的呼應(yīng)了這一高速增長的市場。我們非??春枚『2ㄏ壬暑I(lǐng)的這支執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),能夠構(gòu)建成為以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動,增值服務(wù)和供應(yīng)鏈管理為核心競爭力的新型渠道,實(shí)現(xiàn)貝登的初心、使命和愿景,補(bǔ)全中國醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的全圖譜?!备咭惚硎尽?/strong>


關(guān)于遠(yuǎn)毅資本


遠(yuǎn)毅資本是一家國際風(fēng)險投資基金,首期包括一支美元基金和一支人民幣基金,專注于投資醫(yī)療健康和創(chuàng)新金融技術(shù)領(lǐng)域的早期和成長期企業(yè)。

 

遠(yuǎn)毅資本通過深入持續(xù)的行業(yè)研究,借力世界頂級行業(yè)專家的支持,致力于在全球范圍尋找最具創(chuàng)新力的明日之星,并借助市場改革孕育的巨大機(jī)會,關(guān)注企業(yè)成長、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和核心競爭力,大幅提升投資企業(yè)戰(zhàn)略、營運(yùn)、市場拓展和國際化合作的能力。